南通包裝設計公司會定期對推動勝利的因素進行深入研究。幾年前，我在“檢查27,357次勝利中，有95％的銷售人員做到了這一點”中透露了一些研究。這些結論仍然有效。但是我們學到了一些新東西。最引人注目的觀察之一是，穿著藍色西服后，其贏得率比任何其他彩色西服都高約2倍以上。在研究方面，我總是穿西裝呼吁客戶。（是的，我是一所非常古老的學校。）我有5套藍色西裝和2套灰色西裝。我會旋轉它們，所以一周內，我可能會穿藍色西裝約3或4次，而灰色西裝約1或2次。

我穿著藍色西裝時會贏得交易。公平地說，當我穿著灰色西裝時，南通包裝設計公司也會贏得交易。但是經(jīng)過幾年的研究，我發(fā)現(xiàn)我穿著藍色西裝比穿著灰色西裝贏得的交易更多。由于我穿著藍色西裝贏得了更多交易，因此我退休了我的灰色西裝，將只穿著藍色西裝。我的勝利應該飛漲！現(xiàn)在，那些關注的人可能會說：“但是，戴夫，您穿著藍色西服的時間比穿著灰色西服的時間多2.5倍。因此，您應該更多地穿著藍色西裝，因為您穿著藍色西裝的頻率更高。”

其他人可能會提出這樣的問題：“他們之所以購買是因為您穿著藍色西服？這是決定他們決策的主要原因嗎？” 南通包裝設計公司會意識到我獲勝的原因可能與我得出的結論大不相同。它可能與藍色西裝無關。這可能是我的魅力和令人討厭的外表。可能是因為我提出的解決方案為客戶試圖實現(xiàn)的目標帶來了最佳價值。可能還有其他事情。不幸的是，文獻中充斥著虛假的研究和見識。最有效的分析莫過于我對我穿什么顏色的西裝的分析，但所有分析都伴隨著大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能相關但沒有因果關系。

更糟糕的是，這些“專家”建議您執(zhí)行此操作，它將驅動您的獲勝率，響應率，無論您想要達到什么目標。當現(xiàn)實可能完全不相關的時候。這些虛假的研究人員沒有做這項工作，他們沒有問，“是什么原因導致您購買？” 南通包裝設計公司不會測試不同的前提，也不會試圖理解，“這些都是導致這些結果的事情，不這樣做會導致負面結果。” 他們沒有評估，“他們是出于這些原因還是其他原因采取了此行動。”

這些研究人員只是想讓您誤以為關聯(lián)會產(chǎn)生結果，而不是查看真正導致結果的原因。更糟糕的是那些閱讀并相信這種馬屁的人。南通包裝設計公司中的許多人可能會精疲力盡并購買藍色西服（如果這樣做，則尋找深海軍藍色Super 140-150羊毛）。當我們閱讀研究報告時，認真地思考它是我們的工作，而不僅僅是盲目地相信它。研究是基于了解導致事情發(fā)生的原因或原因的。我們應該對自己，我們的公司以及我們的客戶保持懷疑。但是很多時候，思考很難。只做告訴我們成功的事情，而不去評估它能否為我們創(chuàng)造成功，就更容易了。當那行不通時，請看另一項人造研究，或尋求其他奇跡療法。另外，這些為無法產(chǎn)生結果提供了方便的借口。

南通包裝設計公司只能說是胡扯和胡扯，太多人盲目接受。停下來思考并做工作，這要困難得多，但會產(chǎn)生更好的結果，至少這就是研究所說的。后記：我最喜歡的人造研究公司剛剛發(fā)表了一項“深思熟慮”的研究報告，其中包括“與顧客發(fā)誓”，這使您贏得了更多利益。他們分析共享的宣誓，僅由客戶宣誓，僅由銷售人員宣誓和對客戶宣誓。他們得出結論，就像我的藍色西服一樣，咒罵可以提高勝利率。（潛在的機制非常明顯，與宣誓無關，但它們不會被理解這一點所困擾。它們堅持一切都是關于宣誓。）我能想到的就是WTF嗎？